2020年一场新冠肺炎疫情侵袭了整个世界，也影响了每个企业的生产经营，更打乱了每个人的生活节奏。从疫情爆发紧急按下暂停键，到国家从上到下积极防疫抗疫，在取得决定性转折胜利时，复工复产复课等恢复正常经济活动和生活秩序成为了“后疫情”时代的头等大事。

针对市场关注的焦点问题，《亚洲清洁能源》杂志、网站及公众号联合组织了此次调查超话，本期我们荣幸邀请到广东美博制冷设备有限公司国内营销总监邓华先生。

广东美博制冷设备有限公司国内营销总监邓华先生

访谈内容整理如下。

亚洲清洁能源：贵公司在此次疫情期间停工停产多长时间？前五个月生产销售数据同比变化多少？

邓华：此次疫情对于美博来说,受整体环境影响，一季度有较大下滑，毕竟生产、物流、人员、市场、安装等都受到限制和抑制。不过我们春节假期本来就有十多天，根据政府复工复产有序进度，办公室管理人员率先下到生产线帮忙生产，只是生产线受外地员工返厂影响了一段时间。

《亚洲清洁能源》：贵司为此次抗疫做了哪些社会公益捐赠？在复工复产中采取哪些措施保护员工健康？

邓华：为了支持和感谢安徽芜湖政府的招商引资，也为了中国新冠肺炎疫情抗疫尽到企业的责任和担当，美博迅速响应岳西县最一线的抗疫需求，向芜湖市捐赠了一批价值达30万元的口罩、防护服和额温枪等防疫物资，用于岳西民众共同战疫情！作为社会的一份子，支持公益、回馈社会、和谐共建、共同进步，是美博空调企业文化的一部分。

而在复工复产前，美博集团董事会、各级事业部密切关注疫情，紧急响应，从节前的加急储备防护必需物质，为员工提供最必须的防护措施、制定并发布详尽严谨的防控方案、在厂区设置健康检查区、到严格按照国家和各省市关于假期以及企业恢复生产秩序的相关要求，安排员工在家远程办公等举措以确保员工的健康安全。因为我们深知，员工的安全就是美博的安全！

亚洲清洁能源：为应对新形势新营销，贵司采取了哪些创新举措来应对变化？比如云会议、直播带货？

邓华：针对相对停滞的线下活动，美博没有犹豫观望，而是积极利用这段时间进行市场研究，借助现代化的互联网技术，开展了线上直播、网络会议、云技术培训等营销及渠道联系活动，针对终端消费者则开展了微信秒杀等促销活动，既避免了人员聚集，保证了大家的安全，又增强了美博厂商共同体的粘合度。

此外今年加大了央视广告、高铁站广告等品牌传播方式，全面加速提升品牌形象影响力。积极开拓新营销、新模式，寻找新的利润增长点，与合作伙伴携手并肩，利益共享！全力以赴地把一季度受影响的损失抢回来。

亚洲清洁能源：2020年余下的几个月中，贵司的销售计划有无调整？准备采取哪些方案来完成任务？

邓华：从4月开始，高温炎热的天气为空调市场“添油加火”，空调销售迎来了一波小高峰，我们的市场品牌热度也不断升温。据统计，我们4月的回款就达150%。

虽然受铜管、亲水铝箔、压缩机等原材料供应紧缺的影响，很多企业正在遭遇前产能严重不足的压力，但我们未雨绸缪，安徽芜湖和广东顺德两个生产基地早就提前开足马力进行了生产备货，所以不单此前的库存全部清零，现在还因为整个市场上空调供不应求而使得线下渠道还有约8万套产品的订单正在排队生产中。

因此，无论前面5个月影响有多大，接下来几个月的旺季月排产会在30万套，我们全年的整体销售目标仍为保底100万套，冲关150万套。

亚洲清洁能源：贵司今年主推什么产品以及重点开拓哪些区域？对政策和行业有何好的建议和期盼？

邓华：今年，美博除了迎合用户健康需求风口，重磅推出了杀菌率达90%以上的UVC深紫外杀菌空调，即“轻奢派U健康”系列和电梯杀菌空调，在地源热泵一拖多和热泵热风机这块，作为创立十年的专业空调生产企业具有极大的技术和生产成本优势，因此我们专注深耕这两大热泵产品，发挥企业的制造优势、创新能力和品牌影响力。

今年自有品牌加上OEM代工，热泵热风机目标在10万-15万台，地源热泵目标在10万台。对于这些目标，我和我的团队是非常有信心完成的。当然，我们也会重点加强门店建设和渠道开拓，支持有实力的工程商在各地进行政府主导的招投标活动，特别是煤改电重点推广的山东、山西等市场。

未来美博将充分立足于自身的规模化产业链配套优势，凭借高度自主生产率等制造优势，打通空调的物流配送、售后服务体系等资源平台，借鉴空调备货式经营模式，以自身的差异化竞争优势与全国商家一起拓展热泵采暖市场，共同推动热泵市场的升级变革。

转载请注明出处。

关键词：美博 邓华