“中国的宠物市场是全球增速最快的，同时，中国本土供应链的成熟，为做宠物智能家居产品提供了机遇。”近日，有陪创始人钟金俊在接受21世纪经济报道采访时说。

2019年1月，钟金俊创办了宠物智能家居公司有陪UNIPAL（以下简称“有陪”）。公司在成立一年多的时间里，已经陆续完成天使轮和pre-A轮融资，总融资金额达到数千万元，投资方包括启尚资本、阿米巴资本。

今年9月1日，有陪正式推出首款智能硬件产品——智能猫厕“猫塔Catta”。在钟金俊看来，猫塔Catta的上市只是开始。未来，有陪或将在宠物智能硬件、宠物消耗品智能零售、宠物健康数据监测，甚至是宠物保险等方面有更广泛的布局。

连续创业者再出发

钟金俊有着十多年的消费品零售行业操盘经验，曾担任芳草集、品尚红酒、小恩爱APP、LOHO眼镜等企业联合创始人/合作人高管。在连续创业的背后，1989年出生的钟金俊，也是一名有20年养猫经验的顶级“猫奴”。

“深圳是一座孤独的城市，创业本身也是件孤独的事，但宠物的陪伴让我显得没那么孤独。”钟金俊感慨说。但在从养宠中获得快乐的同时，钟金俊也饱受为猫咪铲屎的折磨。尤其是碰上出差或节假日外出的情况，铲屎成为棘手的难题，如果处理不及时，整个家中将会充满异味。面对这样的糟糕体验，钟金俊心中再次燃起创业的念头。

与此同时，钟金俊也看到中国养宠市场的巨大潜力。他表示，与美国等发达国家的养宠市场相比，中国养宠市场有很大的发展空间。美国有3.4亿人口，养宠渗透率接近70%，是全球第一大宠物市场。而在中国的14亿人口中，养宠渗透率大约为20%。

近年来，由于人口老龄化、晚婚晚育等因素，养宠物成为越来越多人的情感寄托方式，中国养宠市场正在快速增长。而宠物智能用品的消费占比，只是养宠总支出的10%左右。且市面上的多数产品尚在从0到1的起步阶段，存在着技术含量低、同质化严重、产品质量参差不齐诸多问题。

看到市场机遇和问题所在，钟金俊在2019年创办了有陪。公司创始团队成员大多为上市公司和日企高管，也有不少是华为、腾讯、阿里的资深大牛。

狗和猫是宠物市场最主要的两种宠物类型，有陪团队曾认真考虑过到底是做养猫还是养狗市场。钟金俊解释称，团队最终选择做养猫市场，首先是因为，养猫相对养狗来说更加的标准化。养猫主要就是吃喝拉三件事，猫厕极度高频刚需，是每个养猫家庭的必备品。

第二，养猫市场增长迅速。数据显示，中国的宠物狗年均增速1.9%，宠物猫的年均增速达8.2%，是宠物狗的4.3倍。同时，2019年中国养猫人数达2451万人，比2018年增长8.6%。养猫数量达到了4421万只，市场规模780亿，相较2018年增长高达19.6%。

　从智能猫厕切入宠物智能家居市场

有陪在创立早期，便获得启尚资本的天使投资。据了解，启尚资本是一家新兴投资机构，合伙人由36个海归、企二代95后组成。关于对有陪的投资，启尚资本方面表示，启尚资本只关注Z世代新消费领域的新物种。宠物将会伴随年轻一代一生，产业红利不可估量。团队十分笃定有陪会成为这个赛道的“顶流”，公司技术优势明显，产品足够亮眼，性价比也非常高。

后续，有陪又拿到阿米巴资本的投资。钟金俊透露，2019年七八月份的时候，团队意识到天使融资的资金无法覆盖整个智能硬件产品的开发过程，于是开始再次启动融资。后续，钟金俊在一场峰会中偶然遇到阿米巴资本的投资团队。在听完钟金俊介绍项目后，该投资团队用了不到一个月的时间便敲定了对有陪的投资。

资本的供给，帮助有陪度过早期创业的艰难时期。今年9月1日，有陪的首款智能产品猫塔Catta正式上市。据了解，该产品由团队投入1500万，历时18个月的研发设计而来。产品拥有自动清理粪便、除臭抑菌等功能，续航能力超长、易于拆洗，同时能够通过对猫尿液、粪便的传感分析，实时监测猫咪的健康状态。

钟金俊透露，目前每生产一台猫塔Catta需要成本827.31元，而产品售价却只有799元。猫塔Catta为什么会出现价格倒挂的情况？钟金俊对21世纪经济报道表示，没有企业愿意亏本做买卖，产品的市场售价不能完全根据生产成本来制定，而是依据市场竞争情况以及用户购买力。

“我们定这个价格首先是要贴合市场竞争情况以及用户需求，前期的亏损在我们最大的承受范围之内。”钟金俊说。现在定价的799是公司第一批量产机的价格，有陪通过资本推动，把马达厂、塑胶厂、转轴厂、芯片厂等全部整合到一起，建立自己的供应链和产业链。一旦产业链培养成熟，产品的成本必然会下降，毛利空间就会出现。

同时，钟金俊表示，猫塔Catta只是一个入口级产品。未来，公司在宠物智能硬件、宠物消耗品智能零售、宠物健康数据监测，甚至是宠物保险等方面，或将有更广阔的发展空间。

来源：21世纪经济报道