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调查超话之五星:“后疫情”时代,主动出击OR被动防守?

作者:yzqjny 来源:清洁能源网 :2020/6/20 11:30:08

    2020年一场新冠肺炎疫情侵袭了整个世界,也影响了每个企业的生产经营,更打乱了每个人的生活节奏。从疫情爆发紧急按下暂停键,到国家从上到下积极防疫抗疫,在取得决定性转折胜利时,复工复产复课等恢复正常经济活动和生活秩序成为了“后疫情”时代的头等大事。

针对市场关注的焦点问题,《亚洲清洁能源》杂志、网站及公众号联合组织了此次调查超话,本期我们荣幸邀请到广东五星太阳能股份有限公司董事长胡广良先生。

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访谈整理如下。


《亚洲清洁能源》:贵司在此次疫情期间停工停产多长时间?前五个月生产销售数据同比变化多少?

胡广良:2020年疫情突如其来,五星太阳能在此次疫情期间停工停产了一个多月,本该2月2日复工的,延迟到3月9日复工。由于复工复产的相对比较晚,加上物流等的影响,2020年前五个月生产数据相比去年同期有所下滑,业务量减少约40%。

 

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《亚洲清洁能源》:贵司为此次抗疫做了哪些社会公益捐赠?在复工复产中采取哪些措施保护员工健康?

胡广良:五星太阳能为此次复工复产中采取了一系列的措施保护员工健康,如加强防疫宣传,在厂区内精心制作户外防疫提醒广告画17幅;根据公司实际情况制定了《五星公司疫情防控管理规定操作细则》和《五星公司疫情管理规定》,对口罩配戴、饮食就餐、门禁管控、消毒防疫、身体检查等项工作制定出了相应规定。

复工前,五星太阳能制作专门的调查表格准确掌握员工的健康状况,配合政府的舆情管控。在厂区内添置洗手盘、洗手液和消毒液,且做到厂区每日消毒。在厂区大门、食堂、办公楼、车间进出口布上消毒平台,坚持每日对全厂进行消毒杀菌。还编发了防控顺口溜,引导员工重规章听指挥,保障员工复工前后的平安健康。检测身体的设备开工前提前到位,防护口罩也在复工前采购完毕。至目前,主要防控手段仍在采用。

 

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《亚洲清洁能源》:为应对新形势新营销,贵司采取了哪些创新举措来应对变化?比如云会议、直播带货?

胡广良:在疫情防控期间,五星太阳能参加了广交会线上展会,以网上展示、线上直播等方式推广光伏和光热产品。同时,加大公司官微、官网等渠道宣传,开拓线上产品展示平台。

 

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《亚洲清洁能源》:2020年余下的7个月中,贵司的销售计划有无调整?准备采取哪些方案来完成任务?

胡广良:2020年下半年五星太阳能销售计划没有其他重大调整,产品依然是光伏组件、太阳能平板集热器、热水器和热泵产品。准备采取与合作商加强交流、与其他产业链上企业一起抱团合作,开拓市场。

五星太阳能特别强调产品和市场的差异化,比如突破国外疫情影响相对较轻的地区市场、制造适应农光互补、耐腐蚀、抗潮湿等特殊需求的组件,以期获得小市场+小市场=大市场的结果。疫情影响了我们的时间,也对市场带来了不良影响,但五星的总目标没有调整,期望在下半年跑步前进,努力实现已定的目标。

 

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《亚洲清洁能源》:贵司今年主推什么产品以及重点开拓哪些区域?对政策和行业有何好的建议和期盼?

胡广良:今年五星太阳能主推光伏组件产品、太阳能集热器、太阳能路灯产品,重点开拓珠三角地区。五星也是一些国内知名企业组件的代工厂,国际销售业务的减少或暂停,也减少了五星的代工量。

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但是,危机的存在,机会也在其中,五星太阳能也在寻找新的机会:

1、发掘海外市场更多的关系到民生的政府项目,稳定产品销量。

2、重新调整市场开发计划,将疫情影响较小的国家和地区划为销售的重点区域作深耕。

3、做特色或定制产品,满足小众需求,积少成多保销量。

4、利用广交会推出全线产品,包括组件、热水器、热泵产品等,从国际贸易窗口获得新的商机。

 

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关键词:五星 胡广良

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