618年中大促是家电行业一个重要节点。在经历过将近半年的新冠肺炎疫情之后，业界需要一个回复消费水平的增长点，而618旗号适时出现。面对618，净水器厂商也摩拳擦掌，在赠品和折扣方面十分慷慨，也对销量寄予厚望。

从营销方式来看，可谓五花八门。在线下市场，厂商借助618活动下线通过社群等营销活动，为实体店店引流，引导消费者在店内成交，同时也能拿出几款产品作为活动机型，以折扣拉动销量；在线上市场，直播带货带来大量流量，净水器产品拥有限时特价、优惠套餐、价格直降、购物抽奖等多种方式，对消费者形成很大吸引力。

来自奥维云网数据表明，在618期间净水器整体市场零售额27.4亿元，同比降低0.6%。零售量126.9万台，同比上涨11.9%；其中线上市场零售额为123.6亿元，占45.9%，同比增长23.6%，零售量91.1万台，占71.8%，同比增长42.&%；线下市场零售额14.6亿元，占54.1%，同比下降14.8%，零售量35.7%万台，占28.2%，同比减少27.8%。不难看出，线上市场是销售助理，而线下市场出现了一定萎缩。

当然，市场结构的变化与市场环境有着一定关系。在618期间，疫情防控形式刚刚出现转好迹象，许多消费者还不太习惯出门购物，更倾向选择更加省心的线上购物，这导致线下门店的客流量和成交量都不太近人意。此外，由于营销策略不同，双线市场也出现了两极分化的趋势。在线上市场，厂商更喜欢用降价和折扣吸引消费者，而在线下市场，有着门店优势的高端净水器产品更有吸引力。如今，净水器线上市场均价整体价格段，而下上市从高端产品均价上扬，已开始向高端市场布局。

在产品结构方面，也出现了不一样的趋势。在线上市场，600G产品已经成为最主要竞争通量，而在线下市场，厂商和零售商都在推动净水器产品的大通量升级、400G、600G、800G产品销量均有不同程度的提升。从畅销产品榜单来看，头部品牌主力机型大多畅销，而在直播带货中出现的机型也取得了相当不错的成绩，预测今后直播带货将成为净水器市场的有力营销方式。

有行业专家针对本次618净水器市场分析指出，在经过疫情的冲击之后，618的确为净水器市场带来了一些活力，但从具体市场表现来看，还没有到达市场的真实消费水平，市场增速也未完全恢复。不过，在这次618中也能够看到，净水器市场正在进入大通量升级阶段，而直播带货有能够取得意外的营销效果，这都能够当做未来市场发展的参考。对于净水器行业来说，如何继续发掘市场潜力，将是下半年需要面对的课题。

转自：百姓家电网

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