营销最简单归纳起来，就是两句话：

在哪里找货？

去哪里卖货？

现在的营销结构和营销模式发生了很大的改变，但不代表市场规律就乱了。万变不离其宗，只要你能找对人，找对方法，你就能找到活！

通过自媒体的传播，通过线上朋友圈的裂变，人在线下就可抓取做服务、产品和项目，它们统一的共同点都是找人，人在哪里，项目就在哪里。现在你能抓取最方便的就是手机传媒，手机已成为人的一个器官，找到手机就找到人，而抖音、微信、社群等地方就是你销售的地方。以后是80后90后00后的天下，趋势就是你不在线上营销，线下70%的客户也会没有。

下面是我二十多年的营销干货，与大家分享：

一、营销结构变了，工程商要学会价值裂变

目前，家电、清洁能源行业发生了显著的变化：

1、由单店模式转化为多店模式。

连锁餐饮的无限成功复制，就是降低人员成本，统一厨房是为了提升食材的新鲜，也为了提升管理人员的一个措施。

我们中新工联的网点也是如此，成功复制领袖做好基础提升转化率，裂变引流消费和提升价值。

2、由门店模式转为公司管理专业模式。

现今线下实体店慢慢的变成线上展示，线下体验，集中展示，区域网点综合服务引导消费，从而达到信任服务的私域流量，由上层汇集一批专业有经验的管理者做模范网点，从而实现针对性的主打模式。

3、由管理模式转化成集团平台共享模式。

当今一步成单的简单传统交易很难让商家维持生计，更达不了裂变成富翁的理想。像滴滴打车、京东、顺丰等表面上是做一个行业，实际上是在做金融嫁接，价值裂变，是在做人性的碰撞。当今中石油也开始卖菜、卖口罩了，这说明什么？羊毛出在猪身上，驴来买单。

二、营销思路变了，80后、90后、00后成为主流消费市场

玩营销的不光要会干，还应该是先看，先想，然后再干！我们不能只顾低头拉车，而忘记了抬头看路，天变了，营销结构也变了，传统的营销模式早已不能适应当下的主流消费者了。

营销思路随时改变，在商言商，当上帝关上门时会给你留扇窗。去研究一下，你销售的目标客户在哪？在店里吗？在大街上吗？店面促销一天能进几十个人就算不错了，成交率30%能达到吗？

过去的人见识少，搞个活动，捡点便宜货，看个热闹像过年，现在已经没有这个现象了。5G时代来临，80后、90后、00后成为主力消费市场后，他们的习惯就是你所要研究的，现在做项目也直接对接的是70后、80后了，传媒丰富的今天，你前脚走他后脚开始搜索你的公司和服务，包括背景。所以，用过去的思维管理企业只能回到过去。

现在是网红时代，是流量时代。想想，网红薇娅一次直播带货2个多亿，李佳琪等十多个人网红们的销售力，相当于4个上市企业。而你还用老传统、老思维去做市场，能行得通吗？

三、社群营销成为未来主流营销方式，不给自己设限

那么，我们聊聊社群营销吧！

有的人说我岁数大了，真的是这样吗？

刘邦40多岁还没有一点成绩，成大业时也很大了；褚时健90多岁把实业做的如日中天；乔布斯40多岁还欠外债3000多万美金；姜子牙72岁辅助武王成就大业；肯德基老大爷也是60多岁才成功……

我近50岁了，连支付宝都不会，但我研究过这几年并结合我的经验，我们必须走这条道路，平台不走，项目做不大，传媒不做，营销进行不下去，我希望我们一同前进加油，互相鼓励，我一直坚信只要你不抛弃你的梦想，你的梦想永远不会抛弃你。我相信给自己设定一个目标，万一实现了呢？

新冠疫情换位思考是件好事，让我们有时间安静思考：如何储备力量，精修内功，从而超越自己，超越对手！

四、做好社区网点服务，利用熟人背书建立信任感

社群的定位在于主题。你做社群，所起的名字决定第一印象，让决定进来的人知道你是干什么的。

比如说：做餐饮的可以做一个短视频营销技术群，背后可能是做建材的、外贸的等等，拉动潜在客户，交流感情。做服务的可以做一个免费体验群，把你工作周围的公共对象建群，每天发红包，一次不用太多，每天抢红包最多的或者最少的可以免费为他家做一个服务套餐……

通过裂变一个群乃至几十个群，这样就达到了一语几关（1.宣传；2.连带销售；3.收集客户信息；4.私域流量），比业务员做广告效果好，对激发你的潜在客户群很有帮助。

这个社会缺失信任感，宁可买淘宝也不会买你的便宜货，说明背景背书很重要，线上便宜的东西敢买，贵的也不犹豫，因为有购物大网站的背书。如果你在他家附近有网点、有服务，那么通过熟人介绍背书的作用就体现出来了。

五、与成功者思想同频共振，是走向成功的捷径

再比如，青年白领经营俱乐部，做一些学习竞赛，夏天一起到野外郊游，增加科技的精准度、交流度、信任度，我有几个群挺精品的，比如说宝马VIP群，这些人都特别团结，谁家结婚一号召都去。

所以说，同频共振很重要，百万富翁身边没有天天穷吃乱吹的穷光蛋朋友，你天天和亿万富翁在一起你也不会差，不管你过去什么样，但是您如果和成功人的思想同频，你离成功就不远了。

六、盘活微信群，提高与客户的粘性

每个人手里至少有几十个群，而且70%-80%都是死群，没有人管理，野草丛生，乱发广告。

现在是一个人有可能影响100人乃至200人。传播范围广，速度快，过去PC端电商都是大企业的手段，现在社群和直播电商是中小微型企业的机会，大家不要错过风口和机会，有些人知道，过了风口期、红利期，你的客户会由于你没有服务和粘性而被截流，到时后悔也来不及了。

七、引流到私域流量，不经营线上，线下70%客户也没有了

引流社群的途径很多，绝对不是你认识的这几个人，免费的途径有：知乎、简书、百度贴吧、微博、博客、搜狐、新浪等等终端客户。

仅靠维保的人工费很难支撑一个平台，软件满天都是，没有造血功能的系统也是早晚会死掉的，光靠人工的师傅就是吃青春饭。

什么叫私域流量：举个例子，我们中新工联有近百个群，各省都有，我们只要有好的产品、好的技术、好的项目，马上进行精准推广5-10万人，迅速发展到几十万到近百万的传播速度。这近几万人都是我们纯的私域流量，微信里可以一对一的沟通，私下里加微信等等，这些都是有信任度的客户。

而且，线上营销成本小，效果直接，线下根本拦截不了。

八、二维码、海报引流入群，打造企业IP

老板的时代结束了，导师的时代来临了，各自发挥自己的擅长，今天干这个，明天干那个，不能成为主流，打工也得要成为中流砥柱，杂草在所有的群里都会被遗弃的，发挥你的擅长，坚持该坚持的，放弃该放弃的。

服务网点也是老板，善于管理调动人，要想成为赢家，成为专家，对你的客户群进行专业培训，领导你的下属和意向客户，才能成功实现引流变现，直接影响更多的人，吸引潜在客户裂变。

对客户的奖励入群，奖励分很多种，产品、钱、知识与塑造价值，引流产品，引流话术，准公共领域抓流量，举个例子，卖化妆品的到大商场让女性扫二维码奖励面膜，把公共流量变成私域流量，锁客之后再群秒杀、发图片，我认识的一个朋友搞微信秒杀活动，一个月净利润近30万。

但是，这些方法对于快消品成交相对比较容易，而超过几万元的清洁能源专业的产品直接成单就相对困难了。为什么还是坚持做，因为线上引流，目的是为了线下交流，这才是重点。

人进群刚开始几天都是很热乎的，但时间一长大家觉得没价值、没意思就会退群，我也会这样做。现在不缺群，到处都是，我反思做好群就要适当的多发红包，要做乐捐，要有大有小，时间固定，每早分享。还要学会分享，打造个人的IP，个人IP上去了，企业的IP就增值了。

如雷军的IP形象上去了，小米的形象就上去了，所以，在热群中学会打造个人IP，老板一定要善于发声，老板低调啥，老板没有领导力，演说能力，再低调就没了，就不知谁是老板了。

马云都不低调，你还低调，当你成为任正非了，行业第一，众人都敬仰你时，你再低调吧。

九、团队是核心竞争力，先利他后利己

核心竞争力就是团队，持续做好你的领导力和组织能力，我的团队协作，资源互补，就要把大爱付出放在第一位，先利他后利己，带动其他行业与相关行业，整合资源实现变现，如：

直播讲课，直播带货；

在群讲课，提供引流小产品或线下交流；

线下变现，举个项目的例子，如装修（从物业、卖房子或相关行业引入你的私域流量）送资料，送产品引导线下沙龙来消费，从在群引导线下，一对一会销透过引流成交是5-6倍；

第三方变现自己产品，自己产品在群变成准客户，然后变成大客户；

……

十、口碑时代，服务为王

这个时代是做口碑，做品牌的时代，口碑自带流量，海底捞不是吃的火锅而是服务，胖东来把沃尔玛打败，靠的是70个亿流量不愁客户。

服务好一个客户影响30-50个客户，成交的结束是新销售的开始，后端怎样服务好你的客户，拓客、粘客、锁客，提升销售额，服务产生裂变，先拿出心，再拿出标准。谁让客户留的时间更长，他就成为你的客户。

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