“这个行业让你痛并快乐着，经常是在天堂和地狱之间来回行走。”对于光伏行业，有家知名企业高管曾如此感慨道。

是的，处于野蛮生长期的光伏行业，这十数年来本质上并没有变。如果说有变化，那就是折腾的更频繁、周期更短了。比如最近这次，从2018年初的热火朝天，到531新政一夜入秋，再到年底海外市场热起来，仅用半年时间就完成了一次“天堂到地狱之间的行走”。

身处如此跌宕起伏的市场，企业的市场把控能力就显得异常重要。踩准节拍，有可能乘势而起、名冠三甲；如果错一步再错一步，就必输无疑甚至会万劫不复。这样的先例，不在少数。

那么，光伏企业现在该如何把握扩张与收缩的节奏？对于今年的光伏市场，又该做怎样的预判？

毫无疑问，现在是一个微妙时刻：2019光伏政策多次征求意见但引而不发，观望情绪下整个市场几乎是在“冬眠”；海外市场普遍性被看好，但险滩暗礁不少，走出去的盛宴并不是谁都能吃得上。

波诡云谲之下，看看领先企业的做法，或许可以找到参考答案。

3月21日，天合光能一次性推出四大全新系列组件，在对所有单项核心技术进行战略储备的前提下，以整合为技术战略，解决技术叠加的工艺难点，并实现产业化，最高功率突破性提升至415瓦，应用场景涵盖普通地面、屋顶、沙漠、盐碱地、雪地等各类环境，目标客户包括了大型地面电站、工商业电站、商业和户用分布式，全面彰显着天合光能对迈入平价时代更大市场空间的看好。高功率、高可靠、高发电量的产品，实现更低的度电成本，正是布局未来的利器！

组件业务：不追求发货量第一但定会保持领先

最近这两年，天合组件新品发布不多，现在一次性就集中发布了四款产品，出于什么样的市场考虑？

印荣方：

组件产品一直是我们的业务核心基础。过去几年，天合光能以领先的光伏组件业务为基础，不断向下游延伸，在解决方案上取得了阶段性成功。2018年3月，天合光能在行业内率先推出能源物联网品牌，致力于成为全球领先的新能源物联网公司。天合光能对业务节点控制比较精准，拓展新业务的同时，也在继续保持对组件研发、制造的投入。目前的组件技术储备、市场节点等都是很好的窗口期，我们将继续巩固天合光能组件业务在行业内的领先地位，力争走向更加领先的新台阶，实现整个业务的飞跃！

组件一直是天合的强势业务，但最近几年出货量排名有所滑落。您对这个出货量排名怎么看？

印荣方：

在天合的业务占比中，之前几乎都是组件，现在解决方案、能源物联网占比提升，这是结构性的变化。如果单纯拿组件出货量来跟别的企业对比，就很难去衡量。尤其是我们的解决方案，本身就消耗掉了大量组件，很多产能就不需要通过第三方销售，这些在出货量排名中体现不出来。

组件是天合的基础产业，我们不会放弃，只会巩固。天合对组件没有任何的战略上的动摇，从组件产品、解决方案到能源物联网，整个战略过程是一脉相承、一如既往的。我们一定会保持组件市场优势，不太追求发货量是不是第一，但一定会保持领先。

除了出货量，更需要看整个业务的盈利能力。我们在2015年做了战略调整，把规模、盈利能力、负债率等综合指标变成管理指标，而不再是单一的追求市场份额，这样就更科学、更健康。

其实，企业相对容易做的是扩充产能，最难做的是组织能力建设和市场体系建设，在这方面天合可以说很自信也很自豪，市场也可以看得见天合做的很扎实。

市场预判：今年海外市场预计将超80吉瓦

随着国内市场的停滞，海外市场被更加看好，大量企业将重点从国内转向海外，你如何看待这次方向之变？

印荣方：

去年的531新政出台至今，国内光伏市场确实出现了很多不同看法。对于国内市场，大家表现出许多的焦虑和担忧，或许也有些反应过度了。

2017年国内新增装机53吉瓦，2018年是44吉瓦，2019年不管是什么数字，其实中国市场并没有产生本质性变化，中国依然是全球最大的市场。因为2017年装机量的猛增，导致对中国市场有着很高的预期，当2018年有所减少时就不太好接受了。

我认为不应该把2017年作为标杆，不应该对中国市场抱有过度期望。中国市场2017年的过度增长，实际导致了很多不健康的状况，一个市场占据全球50%份额也不正常。现在来看，中国市场每年新增装机保持在35-45吉瓦之间，可能是一个合理区间。长期稳定在这个区间，市场供应链上的和市场上下游的企业都能有饭吃，能够逐渐形成相对良好的行业经营环境，这才是合理、可持续的。

现在的海外市场增长，主要是哪些区域？你预计整体的增长量有多少？

印荣方：

海外市场在过去几年，相对中国来说是低增长。从2013年起主要是依赖中国市场增长，拉动了全球装机的快速增长。从今年开始是一个转折点，海外市场的增速在加快。

海外市场增长主要是两个方面，一是存量市场的增长。比如美国，我们预计今年是15吉瓦，另外就是澳大利亚，从最新数据预测最起码是3个吉瓦以上。另一个是新兴市场的增长，比如越南市场和乌兹别克斯坦市场迅速发展起来了。对于新兴市场的增长弹性，我们比较看好。

另外还有欧洲这些老牌市场，比如西班牙就进入到快速增长通道。这个市场的增长在我们的预期当中，2016年我们就预测欧洲市场会回暖，为什么？从行业规律看，欧洲在早期吸收了高价产品推动了这个产业发展，它如果不持续投入，在绿色能源步入淘汰周期时就会出现供应不足。欧洲市场承担了光伏行业初期发展的高成本，它现在应该去享受现在的低电价、低成本产品。

我们预计海外市场未来几年还会持续增长，但是要看清楚是中速增长，谈不上高速增长。对于今年的海外市场，我之前的预计比较保守是75吉瓦，目前来看可能会超过，预计是在80吉瓦以上。

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