对于阿特斯的瞿晓铧博士而言，已经好久没有这样面对多家媒体的采访了。

       三八节这天，在苏州“高效多晶及光伏先进技术和产品研讨会”的间隙，瞿晓铧专门抽出近一个小时，与媒体人坐在一起，聊技术选择与创新的逻辑、海外市场拓展的经验、近期做公益的初心；还应大家的要求谈到行业的专利之争，以及作为企业家的减压方法......采访一结束，他立即赶赴机场去香港。

       瞿晓铧难采！——这是笔者数年前的一种感觉。所谓“难”，并不是他难约，而是他在采访过程中会出现“沉默”，他不会跟着你设置好的节奏走，他有时会停顿好几秒让你感觉在腹中字斟句酌。其实这是他的严谨所致：他要对他说出来的每一句话负责，他会有自己的Key，有自己的逻辑。他甚至会“将”采访者一军：“你就不要考我啦”。

       不过，瞿晓铧的“话风”最近一年多好像“变了”不少。如果查阅他在多个公开场合的演讲内容，还有和媒体的交流对话，你会发现，除了“理工男”的严谨底色，还多了一份情怀、热度，甚至“文科生”的诗意。其实很多媒体人也不会否认，采访瞿晓铧往往能获取干货，他几乎没有套话，没有弯弯绕，事实求是。

       阿特斯到底是一家怎样的企业？其实企业如人，从出生那天开始，她的基因就已经决定了，这与其创始人和创始团队息息相关。稳健、技术派、国际化能力卓越——这是很多光伏人对阿特斯的基本印象。

       不久前，光伏荟创始人张丽广和其他企业的老总聊起阿特斯的“卓尔不同”，得出五个观点：

       1、其创始人是光伏技术专家，具备国际化背景和视野，在全球业务和技术方向的把握上有独特优势；2、企业文化整体偏欧美企业风格，很少有中国“土豪”企业的内耗，团队执行力很强；3、 企业风险控制能力特别强，因避开了国内地面电站补贴拖欠的风险而没有陷入泥潭；4. 阿特斯的技术创新和量产转换速度极快，从湿法黑硅、多晶perc到独有的LID/LeTID控制技术，让一般企业难以望其项背；5. 老板舍得与核心团队分享企业发展利益，所以企业高管团队相对非常稳定——因此，阿特斯的 “卓尔不同”很难模仿。

       而在更早2018年SNEC展会，阿特斯品牌总监张含冰女士的说法也印证上述部分观点：“出货量的排名我们从未放在心上，阿特斯独步全球的电池技术和垂直一体化的成本控制造就的‘超高性价比’让我引以为傲，即使与那些看似更强大的光伏龙头相比，也不必过于谦虚。”

       有时真是时光如梦！如果回溯瞿晓铧、朱共山、高纪凡、刘汉元、曹仁贤等等这些企业家的创业与发展历程，十年、二十年，甚至三十年，似乎弹指一挥就在风风雨雨中过去了。

       瞿晓铧1986年大学毕业，1987年出国留学，1995年获得博士学位以后，就投身光伏行业。2001年回国创业，2006年阿特斯在美国纳斯达克上市。阿特斯目前拥有1.2万名员工，组件产能直逼10GW。其已经在全球7个国家和地区，建设运营者着16家工厂，为全球150多个国家的2000多家客户，提供了3300万千瓦的太阳能光伏发电产品。阿特斯也是全球第一家量产双面多晶 PERC电池组件的制造商，全球最大的晶硅光伏电站开发商。

       23年的光伏、新能源历程，也让瞿晓铧走过了全球六大洲四十多个国家。但这也许还只是个新的起点。很多人应该会记起去年瞿晓铧在黄山光伏领袖峰会上的发言：

“20年之后，你们还可以找阿特斯，
       20年之后，还可以找到瞿晓铧。”

       抛开自我，不问西东！

创立阿特斯18年，瞿晓铧最推崇两位企业家：一个是阿里巴巴创始人马云，另一个则是彭博创始人、三届纽约市长、慈善家迈克尔·布隆伯格。

       瞿晓铧没有详细解释推崇的原因，但这两位企业家做的都是全球的生意，都具备国际视野，同时都有坚韧不拔之志。瞿晓铧觉得，所谓“企业家精神”，首要的一条，就是要坚韧不拔，矢志不移的专注下去、坚持下去。

       做企业苦，做光伏企业家更苦。在岁末年初举行的首届苏州企业家年会上，瞿晓铧在发言中讲了企业家的初心和未来，谈到做企业之苦，瞿晓铧将“一入侯门深似海，从此萧郎是路人”改编了一下：一入制造愁似海，从此悠闲是路人！

“光伏还是一个好行业，因为发展非常的迅速，机会多多。很短的时间内，国内就有好几家企业到美国上市，后来又到中国上市。但是同时光伏也是一个坏的行业，为什么坏？潮起潮落、楼起楼塌，前赴后继，引无数英雄竞折腰。”

       在瞿晓铧看来，创业的成功是天时、地利、人和的组合，成功的一定是英雄，但是失败的也绝对不是狗熊，或者说也不见得是狗熊。“但是创业成功了又如何？创业成功真的只是开始，经济必然有周期，光环总归会退去，各路竞争者总有一天会不期而遇。”

       在过去的十几年中，光伏经历了三次大的全球市场调整和周期，每次周期都有一个因素。而支撑这个产业长足发展的，是生产技术和管控技术的惊人提升。2009年的时候，年生产200兆瓦光伏组件，用工306人，2012年92人，2014年74人，现在20人，单位劳动生产率提高了15倍。

       而对于任何新兴行业，光环终将退去，聚光灯也会转移到新的行业和新的产业，行业周期是不可避免的自然规律。留给那些“功成名就”的光伏企业家的是什么？瞿晓铧感慨：“是社会责任，是转型压力，是万里长征人未还！”“所以我们怎么办呢？为了社会的进步，为了中国梦实现，就要抛开自我，不问西东。”

       岁末年初，经过多轮公开投票后，瞿晓铧荣膺新浪财经“2018中国经济年度人物新锐奖”，当晚同台获奖的还有两家著名酒企。瞿晓铧在获奖感言中颇有些灰色幽默：古井贡酒、茅台都是好酒，我也常喝，我也相信他们有持续性，也一定会有成长性。但是，中国经济的新动能在哪里？前瞻性、创新性和颠覆性何处去寻？一醉解千愁，但是我们在梦醒时分，是不是也应该多做一些，让中国经济实现真正转型的事。酒文化是咱们中国的现实，新能源是世界的未来，今天咱们在这里再见了，明天我们还会再见。

       创业的艰辛、成功的喜悦、转型的痛苦、对未来的迷茫，很多光伏企业家仍在经历着。何以解压？瞿晓铧觉得这不是什么大问题，只要“说出来，多和大家聊聊，开开玩笑，或者篡改几首古诗，就化解了。”

竞逐“极致性价比”

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有派别。

       光伏行业更是一个大大的江湖！在新能源平价上网的前夜，伴随可能的“竞价时代”的到来，各种技术路线的“派别之争”有风生水起。在“高效多晶及光伏先进技术和产品研讨会”的发言中，瞿晓铧博士强调了自己是“地球派”。

       “从大的方面讲，光伏行业有晶硅派，有薄膜派。从小的方面看，晶硅里面有单晶派和多晶派。在我们这个平台上，我们鼓励争论、鼓励讨论、鼓励各种技术来这里辩论、来打擂，来打怪。因为我们相信，越辩真理越明。同时，竞争才能带来发展。”

       “迄今为止，地球上太阳能光伏发电系统累计安装量500多吉瓦，其中多晶占了大多数。所以我相信，坚强、有效、长期安全可靠，并且不断创新、不断重生自己的多晶技术，一定能够带着地球一起走”。

       同时，瞿晓铧提醒大家不要忘记，单、多晶这些技术竞争的终极目标是什么？“我们用P代表多晶，M代表单晶，我们光伏人的终极目标是打败PM2.5，归根结底是为了‘绿水青山’，至于这个怪怎么打法，只是各家在‘不断升级不断打怪’的大目标下采取的不同手段而已。”

       从推新的产品和定位来看，阿特斯显然更信赖多年电站投建经验与市场反馈的信息，更依赖既有技术路线更新的产品和渠道。

       阿特斯光伏制造属于典型的倒三角型分布：组件产能最大，达到8.7GW（2018年数据）；其次为电池，产能6.25GW；接下来是硅片，产能5GW；最底下的硅锭产能为1.65GW。根据其扩产计划，2019年组件产能将超9GW，组件是重点。

       根据市场需求，阿特斯将不同技术的组件产能进行了分类，并展开了新一轮的产品布局，他首先提出用半片组件替代全片电池组件，全面进入半片时代，在此基础上先后推出了半片Ku酷组件、BiKu双面黑硅多晶PERC、HiDM海蒂曼叠瓦高效单晶PERC、BHiKu高效酷双面等系列结合了有效抗LeTID技术的组件，产能也在逐渐扩大。

       在三八妇女节当天，瞿晓铧在与媒体交流中透露：阿特斯每个月的组件出货大约在四五十个国家，而每月出货国家有时也会不同，所以每年的组件发货一般都会超过150个国家，常年发货的国家保持在七八十个。

       全部不同区域和市场都会有自己的特点，阿特斯的经验因地制宜地提供自己的产品和服务。比如在一些求量的市场，价格会略低一点，因为有量所以综合成本会降下来。市场需求量不大时，那就要做好服务，让客户为高质量的服务及产品买单。大比例的海外出货成为阿特斯产品制定策略的指引之一，尤其当出货量占到一定比例后，市场反馈过来的信息就变得尤为重要，而在海外出货中，阿特斯以多晶组件居多。

       “因为业务遍布全球，我们自己的团队也是这么分的，所以阿特斯感受市场的触角更敏锐更快。据我那么多年的所了解，海外没有哪个项目把效率看得如此重，而是以度电成本、性价比为主。”

       对于企业竞争，以及技术路线的选择，阿特斯的原则绝不是“你死我活”，而是众生共荣，“求同存异”。这意味着两点，“首先阿特斯一定要做到卓越，同时要与众不同。但‘卓尔不同’不是‘卓尔不凡’，因为同行中不乏卓越优秀的企业，但阿特斯是要走自己的路，实现与别人不一样的卓越，同时也让别人有路可走。”

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