作为企业，首先要与工程商说真话说实话，做不了的项目我们不能接；其次要严格遵守合同。不管合同期间什么原因造成了原材料上升而导致的成本上升我们都要按照合同坚定的交货；还有就是要与工程商朋友真心交朋友，没有血缘胜似血缘，工程商朋友们的困难就是纳森的困难，我们可以一起解决。

在甲方不了解我们产品的情况下，我们要本着为用户负责的心态来做这个项目的整体系统服务商。我们可以在保证质量的前提下降低我们的运行费用来提高竞争力。

营销无处不在，营销内容也较多，但主要包括三个能力：交流沟通的能力、服务的能力、借势借力的能力。之前我们主要做工程领域很少与外界沟通合作，现在我们桑乐敞开大门与广大工程商积极合作，而且价格上也比过去有所下降。

企业营销在与竞争对手同等生产能力、同等规模、同等资质等前提下，我们需要寻找差异化的产品突破口，除了差异化之外，就是提高服务能力。

每天，我们不是营销就是被营销，不是服务就是被服务。优秀的企业是满足需求，五星公司之前在平板领域处于行业前列。但是随着市场竞争空前激烈，五星在2018年做出战略调整，平板价格有所下调，性价比极高。

首先感谢各家企业对我们工程商做出的一些承诺，这也是我们想要听到的东西；其次，我来分享一下我当时做工程的一个成功案例。当时在投标的过程中经过层层筛选仅剩2家工程商，而我是一个人在战斗，对方是五个人的团队。在投标的最后决断时刻，我通过承诺多加一年的售后服务，最后中标了。可见，甲方对优质服务特别重视，而我们工程商要做到的，就是提供最优质的产品和服务。

首先做工程营销要了解甲方的需求；其次，要有专业的人员对接。商务人员对接商务人员，技术人员去对接技术人员。我当时在跑市场的时候对于甲方的很多问题还是能够回答的，但是在极个别特别专业的问题上经常卡壳，这会让甲方认为我们不专业。

做营销首先要有专业的知识储备；其次要有敬业精神；还有不到最后一刻永不言弃。

在提高竞争力上我们需要首先分析我们的目标用户是谁；其次促进营销模式升级、业务升级、服务升级；最后就是拥抱平台，告别单打独斗的模式。

营销主要从这两个字去理解，“营”就是团结我们身边所有的同行、事业单位、客户源和下属等，使他们跟我们成为同一个阵营；只有先有了这个“营”，才能谈后来的销，营的大小决定了销量的大小。“销”主要就是找到客户的需求点，你只要按照需求供应，自然就能成功。

通过各位的发言，我发现想做好营销就是做到稳准狠。首先，要了解项目甲方的需求；其次，找到甲方的负责人直接沟通；最后，要让对方觉得我们是在真心帮他们做事情。

提升竞争力也是企业发展过程中很重要的一个部分，选择大于努力。选择适合自己地区的产品，选择适合营销的品牌产品，选择好平台类别，再加上我们嘉宾之前分享的营销方法，相信会在竞争力上得到一定的提升。

工程商其实希望企业提供：1、高质量的产品；2、力所能及的技术上的支持（扶植工程商做大做强）；3、更高级别的信誉度（言出必行）。