受大环境影响，2018年中国壁挂炉市场喜忧参半。据数据显示：2018年中国壁挂炉市场的整体销量从2017年的450万套，下降至330万套左右，其间包含了很多因素，业内企业也面临着很多挑战。步入2019年，“煤改气”渐入下半场，精装修、存量房对行业提出新要求，再加上积压的库存和亟待周转的资金……这样的形势下，各壁挂炉企业当如何观衅伺隙，相机而动？本期策划便来探寻答案！

大数据看2018 壁挂炉市场逐步回稳

2018年中国壁挂炉市场整体销量在320～350万台。从销售渠道来看，燃气壁挂炉工程市场（含农户“煤改气”工程、地产项目配套工程）所占份额约75%，零售市场（含网络销售、门店销售、其他POS销售）所占份额约25%。再进一步划分，“煤改气”工程所占份额约50%，地产项目配套工程与普通零售各占25%左右。

“从整体销售百分比来看，2018年和2017年相比没有太大变化，但值得注意的是，2016年‘煤改气’还没有如火如荼进行的时候，零售占比高达40%或更高。”

整个市场前高后低。年初市场情况相对较好，但后来受到内外因素的综合影响，国内经济整体下行，所以无论工程、零售或是相关的房地产行业，都面临很多压力，出现了一定程度的下滑。”

撇开“煤改气”不谈，事实上，2018年从全球来看，壁挂炉整体市场都有所萎缩。“传统壁挂炉销售区域大体分为欧盟和非欧盟地区。”沃克拉分析“从2017～2022年的五年数据预测表来看，整个欧盟地区的复合增长率维持在1.5%左右，非欧盟国家复合增长率为-3%～-1%。”

“之所以会出现这样的情况，主要原因在于占据市场很大份额的两大壁挂炉消费市场：土耳其和中国，受当地政策和其他市场因素影响，销量下滑。”但这里的下滑主要是同2016、2017年的迅猛发展相比，并不意味着全球壁挂炉采暖市场出现危机。事实上，作为一次能源采暖设备，壁挂炉凭借高效、节能、舒适等特性深得消费者认可，从全球来看还有许多潜在客户。

如今壁挂炉市场逐步回稳，企业若想长足发展，便要在后“煤改气”时代理性思考。总结2018年，国家燃气用具质量监督检验中心主任王启指出，产能、技术、资金、质量、售后、库存等都是企业需要关注的问题。“我们需要把思维从‘煤改气’的阴影里挣脱出来，重塑壁挂炉高效、节能、舒适的高傲形象。”

左手精装 右手明装  机遇与挑战并存

2019年的壁挂炉市场存在许多挑战。行业内大概还有150～160万台的库存亟待处理，同时，平行进口炉的肆意涌入和部分厂家为求回笼资金低价甩卖等行为都会对壁挂炉行业带来一定的负面影响，而这些都不是一朝一夕就能解决的问题。

面对这样的挑战，各壁挂炉企业相对来说有信心得多，他们普遍认为受这些因素影响较大的是中小型企业，对于进口品牌和国产大品牌来说，并没有太大影响。

对于业内普遍关注的“全装修”政策（市场化表现为精装修），将是一个很重要的增长点，既不同于普通零售，也有别于工程配套，各企业在关注的同时更要积极对接，比如设立独立的部门跟进、协同。

“此外，目前某些城市已经叫停了之前禁止销售毛坯房的政策，原因在于出现了消费者‘所见非所得’的情况。”

由于地域差别，一味强制要求做精装并不合理，因为受地方资金管制等影响，开发商与消费者间出现了不可调和的矛盾，最终适得其反，这时就有区域政府叫停之前的政策。”如此，足见“全装修”政策并不完全适用于国内所有地方，还有很多市场亟待挖掘，比如明装市场。

对于南方以及准备布局南方市场的企业来说，明装市场无疑是今后布局的重点。该市场主要针对长江流域等“夏热冬冷”地区，由于该地区的住户以前没有采暖意识，很多老房都未曾安装采暖系统，而随着经济水平的提升和人们消费意识的觉醒，采暖需求不断增加，也就诞生了巨大的市场空间。

新气象 新作为  壁挂炉行业的2019

新年伊始，万象更新，从整体市场形势来看——“2017年是先抑后扬，2018年是先扬后抑。”谢新天如此总结，“2019年我们希望能走出2017年的形势，不过在这之前，先把自己做好才是最重要的。”

当然，要保证行业的稳定发展，仅靠修炼自身是远远不够的，更重要的还得靠业内企业齐心协力，定规范、守规矩，协会也要高瞻远瞩、防微杜渐，共同维护市场的严谨性和规范性。

“2019年的壁挂炉企业，会在抓住‘煤改气’的‘尾巴’减轻库存压力之余，寻求零售业态的突破，这也是业内的普遍共识。”对于沃克拉而言，2019年的重点仍是打造产品、提升服务，做优质品牌。

“行业里每年都有人说‘今年是最困难的一年’。” “但危机、危机，对有的人来说是‘危’，对有的人来说是‘机’，企业要懂得挖掘市场，发现消费者的需求并不断深挖，最后做好服务，修炼好自己的内功。只要做到了这些，我觉得市场也一定会给予你相应的回报。起码沃克拉觉得：2019年会是未来市场里最好的一年！”

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